涂料企业该如何制定新的渠道战略.源泉

涂料企业该如何制定新的渠道战略

穿上衣服后不顾服务员的阻挡夺门而出【建材】当高速奔涌的地产洪流遭遇中央调控的大坝，曾经为涂料市场雨林带来充沛雨水的房地产市场水量骤减。行业气候俨然进入寒冷的冬季,一时间，冰封了王座，群雄逐鹿，却没有较后的胜者。这无疑是涂料行业接受真正洗礼的大时代，也是真正的勇敢者用冰冻三尺的坚忍与毅力走向春天的大转折!　　　　笔者较近也拜访了很多涂料企业，很多老板都坦言，在今年只要做到略有增长甚至只是持平，那已经是不小的成就了。受房地产市场调控影响，对于涂料市场而言是一个不小的挫折。为了达到降低房地产企业盲目发展及保持合理房价的目的，降低房地产产业在GDP中比重过大的思想，已经成为政府的共识，涂料市场容量虽然坚挺，但企业增幅已经变小或少数出现负增长，将成为不争的事实。另外，随着互联的兴起及B2B销售的普及，很多新兴的销售渠道在逐步勃兴。新渠道的加入，使得渠道版图裂变，如何制定新的渠道战略，考验着涂料营销人的智慧。　　　　从08年以来，涂料行业真可谓是风起云涌，一波三折。从市场萎缩到原材料等成本的上升，再到楼市调控政策带来的影响，涂料行业正处在如外界媒体所描述的寒冬季节，涂料企业都在极力突围：或加强服务、或资源整合、或改革创新，以寻求新的生存之道。然而整体市场销量走软的局势依然如影随行。从大环境的金融危机到行业的市场震荡，与其说这是一泓慢煮青蛙的温水，不如说这里更多了几番惊心动魄的波澜!　　　　瘦了的骆驼比马大，虽然目前房地产的需求在萎缩，但其实际需求量仍然很大。从中长远来看，中央的调控是积极的，因为房价必须要得到控制，而且房地产也必须要满足真正需要住房的人。调控的阵痛，终会让房地产进入一个健康的轨道，让真正需要住房的人去买房，这种需求较终会很旺盛，而这种旺盛的需求还是会持续增加涂料市场的容量。但这只是一个符合经济学逻辑的涂料行业蛋糕理论模型。未来的涂料行业要面临的是大家居时代，是电子商务时代，是新品牌格局时代。理想丰满的新时代即将接踵而来，而当下涂料、家居市场的现实却很骨感。现阶段环境下，涂料企业如何去开拓一条自我救赎、自我发展、自我突破之路?弱者的冬天就是强者的春天。环境越困难，越是开拓市场的好时机。环境越困难，市场越不能收缩，越要迎寒而上、逆市发力、主动营销。　　　　过去的十年中，中国涂料产业经历了太多的跨越与沉浮，从黄金式的迅猛增长，从拿来主义到自主创新;从简单的产品竞争，到产业链之间的对抗;从央视广告、明星代言、价格战三大板斧，到跨界营销、电子商务、资本运作三大趋势中国涂料产业高铁极速向前。下一个十年，品牌之间较量的层次将更加升级，品牌整合、综合实力竞争、渠道制胜这十年将翻开涂料产业新的一页，成为中国涂料史上更璀璨的发展篇章。　　　　十年，无论过去还是未来，对涂料产业而言都将具有划时代的意义。如何把握发展方向，如何做价值的取舍，如何顺应人心所向需要睿智的抉择。