双十一电商余热未退家具企业仍想借力分羹世界

双十一电商余热未退 家具企业仍点开“廉洁杭州”想借力分羹

在双十一大战期间，无论是商品销售额、销量破千万元的卖家数量、客单价等方面刷新了电商促销纪录，这其中，家居行业也在同步上演“速度与激情”：全友家私当日成交量破1亿大关，曲美家具当日线上成交2000多万，酷漫居则摘取淘宝儿童家具类销售冠军。 光棍节知名家具品牌络销量倍翻 据了解，淘宝在光凭借优异的业绩表现棍节这天让寒冬经济火了一把，家居建材表现不俗。单日成交金额超过12亿，其中仅家具品类销售额就过3亿。当日成交量破1亿的全友家私打破了天猫平台家居类产品销售的历史纪录，在淘宝天猫商城当日销售排行榜前三甲中赫然在列，其他品牌如顾家家居、曲美家具及林氏木业都有不俗的表现，若客户无特殊要求顾家家居天猫旗舰店当日销售额突破6000万，林氏木业5800 余万，曲美家具当日线上成交也达2300多万，酷漫居以2000万非常感谢秘书长给我们带来的建议。其实的确像秘书长所说的的高销售额一举成为淘宝儿童家具类销售冠军。截至日前，淘宝家具按销量排名酷漫居依然位列前茅。“光棍节当天的成交增长比去年同期增加了5倍左右。”林氏木业客服说，双十一活动早在九月就开始准备了，选产品备库存，包括指定最终的降价幅度等等，并且上还提前开始预售商品。 寒冬市场消费者更注重价格和服务 在淘宝光棍节一役，家具商赢得漂亮，有人说消费者这么买账，说明家居市场还是很有活力的，也有人说络销售就是对抗严冬经济的一记良方。光鲜的数据背后，商家是不是真的赚得盆满钵满，未来营销的重点将侧重于店呢? “基本不会，双十一的高销售额只是一场漂亮营销战的结果，很难借力扭转低迷的市场局面。市场越是不景气，商家就越要拉动人气，所以店在特殊节日就会推出超低价的新单品、新套餐，基本上是亏本赚吆喝，过了这天活动就结束了。曲美全国线上线下的常规类产品定价都是统一的，不存在店更便宜之说。宁波店销量只占总销量10%左右。”宁波曲美家具的高阳表示。 宁波多喜爱儿童家具的杨健认为，家具作为大额消费品，涉及材质、颜色和质感，消费者一般都会去实体店看过确定了再下单。“目前销只作为实体店销售的辅助模式。” 业内人士表示，“双十一”是一起成功的营销案例，事实上不是商家赚钱的日子，更像是商家烧钱打品牌、提升影响力的日子。 实体店店合力才能分到更多市场 数据显示，去年全国建材家居卖场销售额累计1.28万亿元，相比之下，销12亿显然只大都为交易性机会是毛毛雨。从12亿的组成来看，家具、家纺、灯饰销量占了大头，其他如橱柜、陶瓷洁具、管道吊顶等更需要售后服务的建材品类成交平平。“家居电商营销”虽是趋势，但终究只是少数人的狂欢，难兼顾整个领域。 “整体价格体系控制、上大额交易风险、产品体验难度以及物流配送和后期的维修保养服务，注定家居行业‘电商化’进程缓慢。 ”业内专家认为，此次“双十一”卷面分值高，看似完成了对“经济寒冬论”的完美逆袭，但平滑的销售曲线若人为地拱出一个波峰，且不说实际增量，商家的物流配送等服务环节可能会遇到不少问题。 络销售关注的不仅仅是数字，还必须跟实体店步伐一致，提升服务，以服务流量，以体验换人心，通过线上线下的互动来形成一股合力，在市场低迷的局势下占领先机，以期瓜分更多份额。