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化龙巷06年创立，07年就做到了营业额超100万，09年入选了中国最有影响力的20大地方性互动站，化龙巷的成功有目共睹。下面我就粗略的给大家分析一下化龙巷成功的原因。

首先来谈谈化龙巷CEO钱钰。在大学期间，钱钰主修广告传媒方向，创办了校园社区站和校园DM杂志，这使得他对站运营和拉广告积累了经验。毕业后当过一年老师，这一点和马云挺像，当过老师的人一般在沟通和传达思想方面有较大优势。在创办化龙巷前这部分现实中的人脉关系完全可以利用一下的。当下年轻人最常见的悠闲方式或许就是看电影了，钱钰的最后一份工作是在常州电视台负责广告，这使得他对常州本地的商业环境和广告氛围了若指掌。综合以上几点不难看出，钱钰的成功有一定得必然性。他对常州的商业环境以及传统媒体的劣势有很深的理解，他还是一个极富有感染力的领导者。

其次在谈一下化龙巷的发展。化龙巷的第一桶金来自于餐馆广告，普通的餐馆承受不了电视台、报纸等传统媒体高额的广告支出，钱钰抓住这一点，创造性的提出了按点击付费的广告制度，拉拢了大批的商家。在这个过程中，如何向线下客户讲清楚地方站的价值是个难点，线下客户脑子里只想着，广告要有图片、要好看、画面要会动。他们很难理解络广告的意义与价值。有了第一桶金，化龙巷把目标转向了房产、建材、汽车等大客户领域，随着化龙巷的不断发展，在常州的知名度越来越高，自然而然的就有许多客户主动上门了。

所以说，地方站的运营要一手抓内容，一手抓广告。在前期的时候可以找一些餐饮、婚嫁这样的商家打开市场，有一定的规模后在转向房产、汽车这样的大商家。同时可以借助其他力量，发现一些联名卡、打折卡，进一步提升普通市民与站之间的黏度。亦或者可以依托地方站创办地方性的B2C和团购。

现在化龙巷正在谋取走出去，因为化龙巷已经有了走出去的资本，我建议站长们在没有充分做大本地站之前千万不要尝试走出去。地方站最重要的就是不断深的人如何感觉那种一贯性就没延伸过来快步向前。

二三线城市的地方站正处于战国时代，希望本文可以对地方站长有所帮助。同时祝愿所有奋斗在互联上的站长们2012事业有成，文章来源于外链皇piehui在A5首发转载保留版权信息，谢谢。