幸福快乐2016年异军突起冠邦安全门窗进击之路依依不舍

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佛山市冠邦门业有限公司从成立至今，一直紧跟时代步伐。近日，冠邦门窗市场总监孙龙接受家居专访，围绕行业热点问题，展开对冠邦发展之路的探索。

佛山市冠邦门业有限公司从成立至今，一直紧跟时代步伐，力求为消费者创造更优质的家居生活体验与服务，今年更新建展厅，为形象和品牌升级做足准备。近日，市场总监孙龙接受专访，围绕行业热点问题，展开对冠邦发展之路的探索。

采访嘉宾：冠邦 市场总监 孙龙

市场总监孙龙

《中国铝门窗》：冠邦当初看到了一个怎样的机遇和挑战选择了门窗行业，能跟我们分享一下吗？

孙总：最初冠邦是做五金外贸，我们在经营的过程当中接触到铝制门窗这个行业的，国外的产品以及生产模式跟国内相比存在不小的差距，出口货物在各方面都有更高的要求，然而国内市场在这些方面却相对没那么严格，门窗的性能有很大的提升空间，致力于安全门窗品牌的打造是我们建厂的最初想法。

《中国铝门窗》：如今，多元化和定制化逐渐成为消费市场的主流趋势，这对所有企业提出了创新的要求。在此方面，冠邦的产品有哪些优势和特点？

孙总：门窗品类大同小异，未来的竞争是产品适用性和差异化的竞争，我们有信心能为消费者们带来更多惊喜。同时我们一直在对消费者的娱乐性体验购物方面做更深入的研究。把焦点落到消费者身上，我想这方面我们可能跟有些企业稍微不同。

《中国铝门窗》：在终端帮扶中央军委委员、国务委员兼国防部长常万全近日在东北三省调研人民防空工作方面，厂家这样你们班级群和校友群就建立起来了。对经销商的培训是不可忽视的一环。请您分享一下冠邦在此方面是通过怎样的形式开展活动的？您认为在培训中，经销商的哪些技能是最重要的？

孙总：在我们看来，门窗行业 “三分产品，七分安装”，这就说明安装相当重要，因此，我们对经销商培训的重点放在了窗、阳光房等的安装技能上。如今，我们开设了经销商安装培训课程，而未来几年时间内，我们都将持续加强这方面。

《中国铝门窗》：我们知道品牌化是门窗企业发展壮大的必经之路，冠邦今年建成了新展厅，实现了品牌的一大升级，那么在接下来的品牌计划中，又将如何备战未来？

孙总：目前，佛山门窗企业都在卖力争夺品牌渠道，而最常见的就是在高铁、媒体等争做品牌广告。在这个趋势下，我们也计划高炮、地方电视台等不同渠道进行广告投放。在这过程当中，产品和品牌是密不可分的，既然产品和品牌直接挂钩，那么单纯的品牌推广就是行不通的。所以，冠邦的品牌化之路永远是建立在产品的基础上。

《中国铝门窗》：2016年冠邦在招商方面做了很多升级，相对于上一年而言，今年有哪些突破？

孙总：今年与去年相比较，在数量上来骤升了很多，而在招商质量上也有了不小的突破，就拿河南鹿邑店面来说，开店当天已经达到50万的业绩，而到目前为止，两个月的时间业绩已经达到100万。

在招商上，我们今年做了很多梳理，在产品上有所升级，我们淘汰了之前重复的产品，引进了新的颜色以及新的系列，推出好几个推拉窗的窗型。完善了整个门窗系统产品。同时，第三代新展厅的良好的店面形象打造了更加直观的直觉效果，产生了较大的影响力。另外，我们对全国经销商开业的培训和扶持工作做得非常到位，所以今年创造了很多经营不足半年就实现业绩破百万的店面。未来，我们在招商方面将不再单纯地考虑数量，还得更加注重质量。我们对于明年的发展充满信心，我们将能跟经销商携手一起发展壮大，我们也将做更好的产品和服务回馈市场回馈我们的用户，谢谢《中国铝门窗》杂志！

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