前高管反省思科成功之道.DG

要特别细心。还有阿里斯塔络公司CEO杰仕瑞-乌拉尔曾经在思科公司供职15年之久。现在，她效力于以及初创公司，目标是帮助新东家在同一个领域与老东家展开竞争。不过，她在思科的漫长历程告诉她，不能跟思科正面碰撞，而且不能沿用思科的那一套做法。

杰仕瑞-乌拉尔的职业生涯起步于络领导者思科系统公司(Cisco Systems)，2008年离开后不久，她加入了一家由太阳微系统公司(Sun)创始人安迪-贝托谢姆发起的新公司，随后还加入了其他几家公司。最近接受采访时，乌拉尔畅谈了最积极在思科公司学到的知识，以及她的新公司阿里斯塔络(Arista Networks)与这位老东家之间的竞争等话题。下面是她的自述。

2008年，阿里斯塔公司有 0名工程师，正准备推出产品。2008年5月份离开思科后，我休整了一个夏天，利用这段时间评估了一下在清洁技术和社交络领域就职的可能性，但最终还是选择重新做我的老本行。

这家公司流淌着许多思科的基因，因为思科是最大的络巨头。业界人士据此认为我们以后肯定会被思科收购。我们相信，我们正在打造一家独立的公司，但这种信念很难被外人理解。我认为我们现在就是这样一家公司，但在当时，这样的形象还不够清晰。我们的目标和意图并不是被思科收购。我们的确希望建立一家拥有独立生存能力的公司。让我们非常引以为傲的是，阿里斯塔能够开发出伟大的技术，提供一流的客户体验，出色和卓越的服务，同时为客户提供他们所期待的裂变性解决方案。

我们深信我们将提供裂变性技术，这一点毫无疑问。但我认为，真正让我们非常兴奋的是，客户的购买行为出现了一种裂变。许多初创公司来来去去，相继开发出了不起的技术，但我们能够赶上这波云浪潮。安迪-贝托谢姆和我有时担心，我们进入这个市场太晚了。一个好公司的标志不仅是执行力，还包括一定的客户接受度，而这是由运气和时机确定的。我认为，我们能够把所有这一切融合在一起。

我在思科工作了15年，其实相当于105年 每1年就像是7年一样。我是跟随思科收购的第一家公司Crescendo进入这家公司的。那是199 年的事情，思科当时的年营收大约六、七亿美元，主要从事路由器业务。首席执行官是约翰-莫格里奇，约翰-钱伯斯那时还是销售主管。这宗收购案的确让约翰-钱伯斯成为业界红人。由于他们收购Crescendo花费了9, 00万美元，在接下来的那段时间里，我们就把交换机业务收入从（我也不知道具体是多少）做到了100亿到150亿美元。所有这一切并不仅仅是我们的功劳。我们获得了一大笔投资。

有一个插曲你或许会感兴趣。每次思科收购一家公司时，他们首先会要求所有高管签下两年的合约。这个长达两年的任职要求让我感到极度痛苦。我说， 我怎么能够在一家大公司待两年时间呢？ 两年感觉就像是一辈子。我为此还痛哭过一场。就这样，我在思科公司待满了两年，最终足足在那里工作了15年。但我认为，思科吸引我的一部分原因是，通过收购Crescendo，他们真的在一家大公司中培育出一种类似初创公司那样的创业氛围。