国产工业机器人想统治中国市场外媒缘由

团购乱局下众生相：成资本游戏 欲以O2O突围

留在第一阵营的团购站背后都已闪现着资本的身影。一名投资人指出，中国市场非常大，逼着团购站必须养很大的团队，这使得团购站必须不断垫钱，团购行业变成是大资金才能玩得起来的游戏。

这是一个被资本抛弃的市场，也是一个危机中蕴藏潜力的市场。在团购站大批灭亡或转型之际，团购行业分水岭已进入中段，从群雄逐鹿向只剩下两三家过渡，一切恍如是视频行业的重演。当前，无论是美团、大众点评团购、窝窝团、糯米、拉手还是与F团合并后的高朋已巩固团购行业第一阵营地位，正在为成为最后王者展开激烈争夺。

相对去年，第一阵营的团购站毛利率明显回升，处于将要盈利的边沿。不过，各家依然没法也不敢改变烧钱现状。如同武林高手间过招，进入内功相持阶段，胜的团购站赢得市场，最终走向IPO，败的企业轻则转型或被收购，重则因商户挤兑而消失。

我依然坚持团购站99%会消亡的观点。创新工场董事长李开复(微博)对腾讯科技表示。他认为，现在这5到6家团购站全部成功的可能性不大，虽然大家赔钱已赔得不多，但也不见得少，只是由于这些团购站之前获得的融资很多，洗牌的时间会比想象中长。

实际上，仍然留在第一阵营的团购站背后都已闪现着资本的身影。一位投资人指出，中国市场非常大，逼着团购站必须养很大的团队，这使得团购站必须不断垫钱，团购行业变成是大资金才能玩得起来的游戏。

腾讯科技在访问各家团购站的进程中发现，如今正处于团购变局前夜。团购站负责人一改往日高调，均低头耕耘，优化内部管理流程。各家都变得很谨慎，不轻易暴光自己战略，但又都死死将目光盯住对方。团购站也在改变其原有形态，悄悄在布局。

O2O和移动端成为彼此突围共同选择。美团副总裁王慧文说，未来团购对美团价值就像阿里的B2B对于阿里的价值。团购将成为美团现金流支柱业务，成为外扩张业务基础。不过，如同阿里巴巴董事局主席马云(微博)所说，今天很黑暗，明天很黑暗，后天就是光明，大部分人都死在拂晓前一晚，活下来的就是勇者。

团购剩斗士：大资金才能玩得起来的游戏

从年初团宝遭遇生存窘境，到拉手传出创始人吴波被架空，再到24券创始人和投资人间爆发冲突，团购行业的大败局正在加速上演。现在已没有几家有价值的团购站，就剩下三五家团购站能存在下去，其他的一定都会死掉。拉手投资人之一、麦顿资本合伙人邱立平接受腾讯科技采访时称。

邱立平说，大家都恶性竞争，本来应有利润都赔着卖，导致团购市场竞争血腥。另一方面，团购站必须养很大的团队，而且长线布局。但最终是99%团购站灭亡，只有1%有机会。因此，活下去非常重要。而一旦度过这个阶段，市场培养起来，对手再追赶就不容易，因为全部品牌、市场地位、团队都很难被撼动。不远将来一定会有一两家很伟大的公司起来。

根据团购导航站团800公布的统计报告显示，9月份国内团购成交额18.6亿元，其中，美团、糯米、大众点评团购、窝窝、拉手、高朋月销售范围均超过2亿元，不但6家在一起占据约8成的份额(未计入淘宝聚划算)，更与其他家拉开了超过1亿元的差距。

行业洗牌必然将围绕着这几家展开。从背景看，美团背后站着阿里巴巴，糯米背后站着人人，高朋背后是Groupon和腾讯，大众点评团购有点评业务做支持、拉手背后则有大量投资人。

相对弱势的是窝窝团，不过其CEO徐茂栋不但强悍，也是一个有实力的投资人。

团购行业洗牌大战在即，私底下各家磨刀霍霍。一边忙着布局，一边开源节流，虽然亏损幅度均大幅减小，都不敢轻易盈利。美团副总裁王慧文说，美团一方面比拼企业管理和经营基本功;一方面，技术团队要做得好，美团早在去年就已开始准备过冬。

值得注意的是，最近几个月，王慧文不断跑各个高校罗人材，欲从高校毕业生中培养产品经理。王慧文强调，美团是一家科技公司，要效仿亚马逊。美团罗人才的举动还引发了李开复关注。李开复爆料称，美团不断在与创新工场抢夺人材。

与美团不一样的是，高朋则想实现弯道超车。高朋由原高朋、F团、团购业务三块业务合并而成。据高朋CEO林宁泄漏，公司最近取得来自Groupon和腾讯的近4000万美元融资，在合适时候要收购一些适当规模的团购站。高朋还成立了PM(合作伙伴管理)团队，其主要职责是首先去线下考察商家资质，其次是教会商家如何服务好用户。

拉手在经历IPO冲刺失败、CFO离职后，元气大伤，如今正刻骨疗伤。公司COO周峰带领整个公司低调工作，等我们工作做到足够好，我才会讲一些事情，现在最重要的是抓好内部管理和各项工作。他对腾讯科技表示。

缺少资本支持的是窝窝团。最近有人向腾讯科技爆料，窝窝团今年初早已面临资金压力，窝窝团CEO徐茂栋一直在多方努力，寻找新投资或与其他团购站合并，但未能成功。徐茂栋持有窝窝团高达60%到70%的股权，其投资方不愿再投入新的资金。

不过，窝窝团副总裁韦京汉公开反驳：我从来没有听到这类论调，也绝对没有这种事，怎么整合，谁整合?韦京汉对腾讯科技表示：你知道徐总跟他人不一样，他本身是天使投资人，有这么多企业，本身也非常有钱，资金根本不是问题，而且窝窝接近盈利。创始人股权占很多也不是坏事。

团购站到底亏得怎样一直是个迷。不过，以糯米为例，亏损依然显而易见。人人第二季度财报显示，糯米单个季度营收360万美元，同期营业本钱为50万美元，但支出高达1040万美元，这也意味着糯米单个季度净亏损730万美元，超过营收2倍。另据美团内部人士透露，虽然每一个月亏损低于去年同期1200万，但亏幅依然有几百万。

一名投资人说，最大问题是团购站需要时间，要有足够粮食，现在很多团购站已经死掉，基本上就这三五家，再回过头来看团购，其实是个进门容易、跑起来很难的行业。

1线团购逼近盈利点：玩的都是别人的钱

截至目前，团购站数量缩减至2919家，比去年同期减少42%，相当于平均每天有5.9个团购站消失或转型。这1残暴淘汰赛中竞争正在逐步减缓。据王慧文介绍，团购行业毛利率一直在提升，去年最低时是4%，今年达8%。随着团购站IT化进程加速，与商家结款等流程更多用电脑替代，减少人员数量来提升毛利，明年5、6月份毛利率乃至可能到达10%以上。

随着团购市场竞争趋于稳定，团购站的本钱结构正趋于公道，市场营销成本下降，固定的人员本钱占到团购站总支出的50%以上。同时，团购站的盈利能力也快速增强。

美团王慧文泄漏，团购站早已不再像过去那样大举烧钱，美团今年以来现金流为正，在数个大城市实现盈利，正争取今年底盈利。备受质疑的窝窝团也自称形势良好，副总裁韦京汉表示，窝窝团大部分城市都盈利，只在极个别城市例外，其缘由在于一些激烈竞争地方，投入人力本钱比较多，只要在扩大和盈利之间把握住平衡就没有问题。

高朋CEO林宁更指出，高朋现在1个月成交额两亿多范围，10%毛利佣金就是两千万，而包括市场等费用投入一个月仅两三千万。这也意味着只要不开辟城市，控制规模就可盈利。

实际上，团购站奥妙在于，一旦形成规模，基本玩的都是商户和用户的钱。团购站从用户那里收钱，商家提供服务，团购站再将钱返给商家，中间会有时间差。假设团购站从用户收钱到给商家钱的周期为3个月，站范围为2个亿。这也意味着这家团购站在3个月时间凭空多出2亿元，可以依托这笔钱做很多事情。

团购站更多斟酌的是，如何拉更多商家，购买更多流量，吸引更多用户使用团购服务。只要赚取的毛利能抵消人员本钱和市场费用，站基本可以盈亏平衡，乃至去扩张布局。

这也是为何24券开创人和投资人发生矛盾，反而是消费者和商户遭到伤害。据团购行业大佬爆料，迄今为止24券欠商户数千万元欠款，每一个月亏损仅几百万元。24券在扩大进程中出现管理失控，是内部出现问题。这也可以解释为何对手爆料窝窝团资金紧张时，窝窝团极力反驳，因为一旦造成商家不信任，容易产生挤兑现象，下场极可能有临门一脚的效果，致使一个大规模的团购站灭亡。

当前团购站鼻祖Groupon已不再是烧钱机器，Groupon第二季度营收为5.683亿美元，比去年同期的3.926亿美元增长45%;期内实现净利润2840万美元，上年同期亏损1.074亿美元。一名投资人说，人们总觉得团购站说的每句话都是错的，由于团购过去就有问题。其实团购不是模式问题，而是履行问题。Groupon很多时候做得对，但没办法去说服大众。

向泛团购概念挺进 积极拥抱O2O

团购行业正在改变，未来将是泛团购概念，许多团购站通过延长产品售卖期方式，将限时团购转变为整月销售，一部分商户学会玩转团购，推多种团购产品组合并放在多个站同时售卖。团购站、商家及消费者共同变化，促使团购演进为更为常态营销模式。

另一方面，随着移动互联崛起，O2O与移动互联让团购焕发生机，并让团购庞大的线下队伍不再是沉重负担，更是一种资源。美团副总裁王慧文指出，像今夜酒店特价需谈很多酒店和合作，但要经营线下队伍不容易，而当团购涉足类似业务时，可以驾轻就熟，这就使得团购企业在O2O领域里比单纯的APP运用有更大想象空间。

我们会以团购为基础，让商家认可我们的品牌，跟消费者保持良好关系，同时成现金流支柱业务，再向外扩张业务。王慧文说，未来团购对美团的价值就像阿里的B2B对于阿里的价值，提供不断的现金流帮助淘宝、支付宝发展，现在美团正在O2O领域尝试。

高朋在拿到Groupon新技术和产品后，开始陆续上线很多移动客户端，如何更好捉住用户信息资源是高朋研发重点，如探索基于腾讯平台的团购新模式服务。高朋CEO林宁说，高朋马上要跟合作推产品高朋微团购，在上可以直接通过支付宝、财付通支付。

另外，高朋这种基于腾讯的团购模式还会增加广告模式精准匹配功能。男性用户看到的信息可以和女性用户不一样，不同的位置看到的信息也不一样，乃至可以基于不同兴趣爱好，可以基于以前浏览页面不同的爱好推不同信息。

林宁认为，O2O时代团购站价值远超过单个APP。团购站每天有几万人下单，几万人验证，有这些消费数据才能跟精准匹配，纯洁的APP并不能解决所有问题，如果只做好产品无法构成闭环，创意再好，算法再好也没有价值，那种创业没有任何价值。

林宁和王慧文的观点取得邱立平认同。邱立平说，所谓的online到offline，谁有offline的团队?不能说几个人做个APP，就可以涵盖本地生活服务市场，北京就有五万多家餐饮企业，APP既然一个团队20人可以做，他人一样可以做，这一定是红海市场，由于大家数据都是扒来的，但最终这个数据从哪来，一定要有地面部队的团队，谁有地面部队，能够号令全国上千号人?那一定是团购站的线下部队。

未来的独立团购站虽然还叫团购站，但形态将发生很大改变，是服务于本地商家的一种形态。除卖东西外，还可以依托服务做很多事情，乃至切入到大众点评传统领域范畴。大众点评联合创始人、副总裁龙伟对此其实不意外，称不光团购站，像、百度也在涉足这1领域。欢迎大家一起竞争，来共同培育市场。

不过，龙伟也指出，具有线下人员优势其实不构成竞争优势，最重要的线上流量能给线下商家带来有效客户价值，到底是通过地图、通过团购还是通过大众点评来查找本地生活服务，成为移动互联入口，一切还是以能否满足用户需求决定。

李开复也承认团购企业进入O2O市场具有优势，但关键是要戒掉坏习惯，包括扩张太快，对产品没有保证，对商家没有足够好处。如果不能有一个平衡的生态系统，没有产品保证，没有让商家赚钱，没有帮助商家衡量回头客，自身依然烧钱太快，那一切只是空谈。

关注ITBear科技资讯公众号（itbear365 ），每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒：本内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本赞同其观点。其原创性以及文中陈说文字和内容未经本站证实，对本文和其中全部或部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或许诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接及连带。如若本有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。

枣庄妇科专科医院

医治冠心病最好方法

成都十佳牛皮癣医院

前列腺增生怎样医治好

排卵期出血经量少吃什么药

前列腺增生咋办

泰州权威男科医院
血糖仪品牌排行
济宁治疗前列腺炎费用