制造业海外投资巧谋划.鼓励

201 年12月18日，《世界经理人》 201 中国十大管理实践论坛 在广州成功举行。北京大学国家发展研究院名誉院长、世界银行(行情专区)前高级副行长兼首席经济学家林毅夫教授、美国商务部主管国际贸易(行情专区)事务前副部长弗朗西斯科 桑切斯(nchez)先生、三叶集团(SoZoGroup)行政总裁郑礼明先生等学政商三界的重量级嘉宾，聚焦 中国企业海外扩张 ，为现场的 00位出口企业高管和通过视频参会的800家企业的代表，深入浅出地阐析了中国制造业海外投资之道。

互动话题：海外投资，把公司开到哪里？

投资美国

201 年月，中国非金融类直接对外投资同比增长28. %，而对美国投资的增长竟然高达2 2.2%，美国俨然已经成为中国企业对外投资趋之若鹜的目的地。然而，正如永隆银行董事长马蔚华所说的，中国企业走出去失败率比较高，许多企业赴美投资不是碰壁受挫，就是折戟沉沙。对此，桑切斯表示，万事开头难，回想 2年前，当美国企业开始对中国进行投资时，也出现过类似的情况。美国企业对中国内地知之甚少，因此挫折失败也屡见不鲜，随着时间的推移，凭着学费买来的教训和实践得来的经验，美国公司才逐渐适应了中国市场。

桑切斯认为，如今中国企业正在经历上述美国公司同样的过程，为了成功驾驭这个过程，要做好两件事。首先，要敞开心胸，用全新的眼光去发现、去探索，不仅要观察美国，更要审视自身。企业的经营环境从熟悉变为陌生，企业家的经营知识从已知变为未知，这就要求企业家去挑战根深蒂固的思维模式、去质疑原有的经营假设。正是因为人们总是喜欢重复自己擅长的事情、倾向于复制原先的成功模式，挑战自我就变得更痛苦、更困难。不要指望在中国运用自如的方式在美国也同样行之有效，大到与政府打交道的方式，小到管理员工的方式，都要从头学起。

桑切斯提醒中国企业家，要做到 入乡随俗，入国问禁 ，关键就是找对人、用对人，特别是顾问团队。一定要找熟悉当地情况和行业知识的、具有专业素养和职业操守的从业机构和人士，包括律师事务所、会计师事务所和公关公司等。 中国企业应该注意避免任人唯亲的倾向，找律师这种极为专业和重要的合作伙伴，一定不能亲戚找亲戚、熟人托熟人，否则找来的人可能不具备代理特定项目的资质 ，郑礼明补充说。

盈科律师事务所全球合伙人杨琳女士则以丰富的从业经验与参会企业家分享了自己的观点。她认为，中国企业喜欢 跟风 、 随大流 ，在海外投资上也不例外。企业家一定要问自己几个问题 是不是一定要到美国投资？赴美投资到底是为了什么？不少企业家去美国投资是为了绿卡，这是不能与企业经营发展混为一谈的。还有的企业家一拍脑袋就作决定了，而随后的一系列决策都缺乏慎重考虑，比如，对尽职调查不够重视或者草草收场，这都蕴含着巨大风险。而只有真正专业规范的企业才会收获成功，杨琳曾经亲自与万达收购美国AMC院线的负责人做过交流，正因为万达尊重国际化的商业规则，前期准备周密充分，中期操作规范专业，后期整合深得人心，保留了原有的管理团队，所以在收购完成后几个月就实现了盈利。

从评估选址到落地生根

三叶集团行政总裁郑礼明先生近年来一直活跃在中美经贸合作领域，奔波于两国之间，致力于推动两国贸易和投资的发展，特别是带领三叶集团提供专业和科学的咨询服务，帮助多家中国公司在美国 安家落户 。在他看来，开放心态是基础，找对顾问是前提，但是距离最终成功在美国落地，中国企业还有许多困难要克服。

其中最大的难题就是对投资建厂的区位选择。郑礼明认为，许多中国企业无法科学地比较不同地区的建厂条件。为了促进就业、拉动经济，美国各州政府在 后危机时代 争相加大招商力度，纷纷出台各种优惠措施，招揽外国企业入驻。但是，各州情况大相径庭，优惠措施五花八门，所以外来者一时间眼花缭乱，无从选择。

占了户籍人口将近一半！业内人士表示我们看到很多企业在收到美国地方上发出的建厂成本和优惠条件之后，直接把这些指标拿来横向比较。殊不知，实际操作中，往往还有回旋的空间，而且各个州的回旋空间大小不同，这些东西都不是纸面上能反映出来的。以税收为例，有的州可能纸面上给出的税收不是最低，但经过谈判，它们可以给予税收返还，比如在企业缴税一年之后，给予返还，或者选择性征税，对部分业务予以免税。 郑礼明介绍说。