珠宝大咖周大生双11交8000万成绩单玩

双十一 这场消费者的年度购物狂欢，电商人的年度硝烟战已经落下帷幕，截止到11月11日24时，此次 2017天猫双十一 创造出1682亿的历史新高业绩，再次刷新了 双十一 销售记录。

作为珠宝行业的品牌大咖，周大生珠宝在此次 双十一 购物节中势头猛涨，再次崭露头角；双十一开始76分钟，破交易额3000万；8点37分，超2016年双十一全天交易额，截至23点59分，首次跻身天猫双十一珠宝类目第二。

这次的突破，从营销到销售再到服务，周大生围绕其提出的品牌概念 情景风格珠宝，做了很多的 大动作 。

一、大胆尝试军旅题材珠宝宣传片，营销脑洞大

营销布局上，周大生不走寻常路。一改珠宝优雅温柔唯美的画风，非常讨巧的蹭了火了半边天的《战狼》军旅题材的热点，让人有 女版战狼 的即视感；而且在情节设计上融合了 闺蜜撕逼 、 女兵打斗 、 剧情反转 等多个营销点，引起业界和大众的关注。

短片中共有三个女兵，此次的执行目标是约到他们心中的最佳人选 林教官，三个人斗智斗勇想先回到军营打扮，第一个用烟雾弹抢占先机，回程用山地车，20分钟就达到军营；第二个用声东击西，抢到了摩托车，用了40分钟抵达军营；最后一位跑步回去，用时1小时。最后的胜者确是最后一个到达的女兵，原因就是在选择珠宝的时候，最后一位缩短了和前面两位的差距，只用了一分钟，就选到了最适合自己的

。

影片最后关于选择的重要性的立意点也表现得恰到好处，巧妙突出风格珠宝的理念，让选择变简单。这句标语在短片里以故事情节带动产品宣传与营销，最后点到品牌表达，整体的链路引人入胜，层次感极强，也让观众们会心一笑。

这一举动，更是在双十一前，刷新了所有人对珠宝传统企业的认识，也让周大生在双十一前惊艳亮相，造势成功。

二、品牌创意H5互动预热，玩转风格女神

除了用视频打通珠宝品牌，打通站外的渠道也是双十一的重要发力点。周大生把品牌特色 情景风格珠宝 换了个新玩法，结合场景化概念升级成 全民狂欢城 中的情景风格馆，来和观众进行 双十一+品牌+产品 的概念互动。

360度全景展示紧跟互动时尚，女性风格场景测试解决女性购买痛点，趣味人设定义引导二次传播转发，这样一套组合拳打下来，让业内的广告界与时尚界都对一向传统的珠宝企业刮目相看，这也让周大生在这次双十一的营销大战中，把品宣做出了声量，为销售做了强预热铺垫，初露锋芒。

三、双十一精美C4D页面设计惊艳亮相，惊喜不断

C4D一直是设计上的技术难题，同样实现的效果也会惊艳四座。周大生这次玩转C4D，共出了4版页面。

预售页面一打出，周大生就用 少女心十足 的C4D页面引起了业内的普遍关注。立体空间感把珠宝的美感和整体页面的少女感凸显出来，让人眼前一亮。预售设计以利益点为主体视觉，设计大胆而精致。

预热阶段，更以白天黑夜的 全民狂欢城 两个页面减少消费者审美疲劳，增强交互性。动效和光影效果动感逼真，提高客户体验趣味性与满意度。

正式期结合品牌主打年轻化的特点，将其表现得淋漓尽致，色彩明亮粉嫩，动效生动有创意，把双十一的氛围瞬间轰炸起来。

页面的精细化运营设计，珠宝和C4D的新玩法，也是在这次双十一大战中，让周大生在同类目里脱颖而出，获得更多关注的目光。

四、携手天猫开业 品牌快闪店 ，全渠道品牌布局

为响应新零售计划，周大生统筹线上线下，完成了人脸识别、语音搜索、虚拟试戴为一体的用户体验极佳的创新项目 魔镜 ，真正的实现了线上下订单打通。并在2017年于深圳东海缤纷建立了自己的第一家 智能标杆店 ，让新零售概念走进每一个消费者的世界。

此次双十一为新零售线上线下的打通也做了全国布局的 快闪店 ，周大生把新零售创新项目 AR魔镜 系统带到了线下，一座神奇珠宝城坐落上海。

现场体验者穿梭在情景风格城，并通过魔镜进行虚拟试戴，珠宝的闪耀真正的实现了虚拟存在，实现了全新的珠宝展示方式，这也是珠宝新零售的新举得到了落地和认可的一步。

五、周大生电商之路，互联时代下的珠宝全渠道品牌布局

2017年双十一全球狂欢节是周大生的第4个双十一，整个团队年纪尚轻，却有着非一般的毅力和创造力；通过线上多形式、多渠道的品牌营销到线下新零售创新项目与品宣呼应，多方式的珠宝玩法实现了销售和品牌宣传的共同发力，也形成了如今互联时代下 周大生特色 的传统珠宝行业的品牌布局。

传统企业的电商之路有很多艰难险阻，但是如何利用产品，完成品牌发力的同时又能做到销售冲刺，成为了很多品牌的瓶颈与难点，也是大家该思考的点。希望每一年，都能看到各传统企业的电商大迈步。

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