[p] 苦等 个月后缘由

若要问现在卫浴企业在忙甚么?上海厨卫展的准备工作肯定是其中之一!

上海厨卫展是亚洲范围最大的卫浴展会，也是世界重要的卫浴展会之一。如果矢志要在卫浴行业成为一名伟大的企业家，要创造卓越的卫浴产品，要超出科勒、TOTO这样的企业，就一定要在这样的场合露露脸。就算由于某些缘由，企业没有参展，公司也派出代表到现场搜集相干资料，更别提众多的采购商和专业观众了。听说此次近千家卫浴企业角逐上海展，谁都想在这 百花争艳 的节日里，猎取一些对自己有帮助的信息。而宣誓将国内外展会一扫而光的本报，这次不但将在上海展隆重推出特刊《抢滩》，现场为企业助兴，还会同期发行《卫浴周刊》，同时派出强大的采访队伍到上海进行采访报道。笔者在各参展企业准备最后的冲刺之时，从个人角度出发，谨对参加上海展的企业提两点建议，如有不妥之处，请一笑了之。

企业花这么多钱参加这样的活动，最最少要做好这方面的基本工作：企业产品的定位。你用甚么把你的定位精准地表现出来?你是不是做好了企业定位的一整套推广方案，然后通过你的策划和文案，清晰无误把产品的功能及核心价值传达给他人?当代理商或消费者，看到了你的产品，拿到了你的资料，假设既没有很吸引人的文案，也没有什么特别好的广告词，就会感觉你这东西不过就是其他企业的翻版，他还有甚么理由选择你的产品?经常听别人说：我们的定位是中高端，针对的消费也是工薪阶层。事情上，像这样定位的企业，又何止你一家?因此，在一样差不多的产品，一样差不多的质量，用什么形式甚么方法，把你企业或产品的不同之处表现出来才是关键。在此基础上，再结合上海展主题进行宣扬，就有事半功倍的效果。虽然看起来只是很简单的文案包装，但是真正能做好的企业其实不多。要知道，你的东西再好，你再能说，也不可能天天对着他人重复一样的话，有好的宣扬文案，不仅体现了你的专业，还很容易让人记住。

当然，要想在如此众多的企业中出彩让人记住，绝非易事。有句话这样说： 策划不出位，等因而白费 。怎样才能让自己的策划不白费呢?首先要弄清楚，你这次去上海的目的是什么?如果是为招揽经销商，最重要的是经销商过来后，用什么办法留住他，让他相信你的产品，感到跟你干心里踏实、大有前途，这才是重点。由于经销商觉得赚钱愈来愈难，所以你必须要有一套非常清晰的营销方案，引导他随着你的思路，去了解未知的明天，并相信照你的方式去做可以赚大钱。参加上海展的大多数企业，都是奔经销商来的。花这么大一笔钱，纯粹为展现企业形象的企业不会多，中国还没有到达这个级别的企业。

另外，投这么多钱来参加展会，如何在展会结束后，利用这些资源非常的重要。很多企业都请明星代言，场面应该非常热烈。企业可以斟酌，请专业人才把整个上海展与自己有关的部份，全程录制下来，再通过后期制作，将来可以在终端门店活动时派上用场，乃至平时都可以作宣扬片在门店播放，而不是活动结束便收藏起来。

就算没有请明星，企业也会有很好的主题。然后再根据情况，请一些媒体在现场采访参观客户，请他们谈谈自己对你的企业及产品甚至上海展的一些看法，通过后期制作，同样可以成为很好的宣传片。否则，花这么大的人力物力财力，弄完几天就完了，未免太惋惜了。

重要的展会要参加，这是体现企业的实力。而且，如今参展的条件要求也越来越高，如果连基本的策划都没有做好，不如在家里睡大觉。如果匆忙上阵，不仅达不到理想效果，甚至还会有损自己的形象。

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