位于重庆市南岸区玄坛庙狮子山麓体系

位于桂西大山深处的里兰林场，气候凉爽，原始森林内溪流纵横，林区多溶洞，溪流多洞穴，这里生长少量的娃娃鱼。

娃娃鱼是世界上现存最大的也是最珍贵的两栖动物，学名叫大鲵，它的叫声像婴儿的哭声，因此人们叫它“娃娃鱼”。

娃娃鱼是一种食用价值极高的动物，其肉质细嫩、味道鲜美，含有优质蛋白质、丰富的氨基酸和微量元素，营养价值极高，被誉为“水中人参”。它是国家二级保护两栖野生动物，国家规定大鲵只有子二代可以进行食用和买卖，违法捕获、猎杀、贩卖、食用野生娃娃鱼将受到法律制裁。

前些年，公务接待时兴讲排场，单位之间也时兴“交流”，大吃大喝如同家常便饭，什么山珍海味，只要酒店里有，都要尝尝，娃娃鱼也不例外。像娃娃鱼，野生的不能捕捉、贩卖，人工养殖又刚刚起步，价格很高，每斤700—800元，而且不容易买到，市场缺口非常大。

娃娃鱼养殖是当地当时的农业产业化和特色农业重点开发项目。里兰林场充分利用自然资源优势，把娃娃鱼养殖作为一项产业开发项目，拿出资金实施养殖试验。

第二年，养殖取得了成功。在林场资金有限的情况下，同时为了增加职工经济收入，场领导动员职工入股，实行规模养殖。

不想，娃娃鱼养出来不久，政策发生了变化，党中央提出厉行节约，公务接待要求从简，不能吃吃喝喝。

以前，养殖场一个月少说也要销售15只娃娃鱼，现在平均一个月销不出一只。以往的消费对象既有老板，更多的是单位和公职人员。现在，即使价格从原来的每斤700—800元，降到每斤 00—400元，也很少有人光顾了。的确也是，如果自掏腰包，一只上万元的娃娃鱼，谁又吃得起呢？除非十分必要。

里兰林场的娃娃鱼养殖场因此面临危机。

娃娃鱼卖不出，职工入股的大额资金难以回收，养到时间的娃娃鱼体重不再增加，如果饿着体重还要下降。娃娃鱼属于肉食性动物，食物成本很高，越养亏本越大。

怎么办呢？林场领导想不出法子，急得团团转，只好召开职工大会，让大家建言献策，目的只有一个，把养殖场里的娃娃鱼全部卖掉，利润不说，争取收回职工原来的股金，对职工有个交待。

“我出个主意。”大学营销专业刚毕业，到林场工作不到一年的小张说。

小张于是如此这般地介绍了他的想法。

“那就按你的办法试试。办法总比困难多。”场长说。

三天后，里兰林场成立了五个娃娃鱼推销小组，每个小组带着打印好的娃娃鱼的养殖、营养价值介绍等宣传资料，带着一些娃娃鱼，分头到周边各县特别是群众生活条件好的县，在市场摆摊。

他们与当地工商行政管理和市场管理部门沟通求助，找好摊位，像杀猪那样，把娃娃鱼杀了，像卖猪肉那样卖娃娃鱼肉，好肉价格每斤 00元，稍次的价格略低。

“这种肉，我们没有吃过呢？现在我们常见的蜂蛹都卖到了一斤120元，为了品尝，这个价我们出得起。”市民们把娃娃鱼摊子几乎挤爆了，你几两，我一斤地把娃娃鱼肉买走。

“娃娃鱼我们以前没有见过，只是听说营养价值很高，我们也想品尝。”市民们说，“但要是你们卖整只，我们只能望鱼兴叹了！”

就这样，娃娃鱼推销小组只用两个月时间，就把林场娃娃鱼养殖场里的几百只娃娃鱼卖完了。一算下来，扣出推销小组交通、食宿、出差补助等费用，职工们的股金如数得回，还分了一点红利。

后来，养殖场改养其他动物，这是后话。

共 1 05 字 1 页 转到页 【编者按】这篇文章写的是一家养殖场人工养殖娃娃鱼，因为以前常有很多官员吃喝，后来因为国家控制，吃喝的官员少了，而贫民百姓又舍不得吃那么高价的东西，因此，养殖场面临着危急，情急之中，有一人出了注意，并被领导采用，最后，养殖场的娃娃鱼全数被分解低价零售，如此，才避免亏本，还分了一点红利。这篇文章告诉大家，遇事要知变通。欣赏佳作，祝创作愉快！【编辑：尚林夕】

1 楼 文友： 2016-08-07 11:22:12 欣赏佳作，祝创作愉快！ 行到水穷处，坐看云起时！糖尿病胃轻瘫便秘的原因烟台治疗癫痫病医院血栓闭塞性脉管炎药物治理

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