走进通信霸主华为如何在强敌环绕的海外市场区域

大部分中国公司的发家史，有一条相对清晰的路径：把大陆作为掘金的重要场所，把上市作为企业的一个成人礼，并通过资本的运作不断的进行业务拓展。

但华为，并不是这样。不管是友商还是对手，对于华为的评价基本一致：技术驱动型公司，热衷于做实业而不是资本腾挪。每年把巨额的资金用于研发，因此，有着让对手望而生畏的创新能力。

一个比较有说服力的现象是：华为来自海外的营收，已经连续多年超过国内市场，最新的数据显示：2014年海外收入整体占比达到了66%。即使对华为有偏见的人，也不得不承认：在一个强敌环绕的海外市场，为代表的跨国巨头早早的确立了自己的竞争优势，而华为，通过和这些巨头的拼杀而获得重要的一席之地，非常不容易。

现阶段，华为正在以一个更加自信和开放的态度，来和欧洲打交道。比如，每年一期的华为创新日。去年这一活动在米兰举行，国外媒体通过创新日了解华为的欧洲业务，以及对未来趋势的解读。今年，华为把活动搬到了德国的慕尼黑。

华为战略Marketing总裁徐文伟，出席了这一活动，并用英文致词。华为的众多合作伙伴，出席了这一活动，其中不乏一些全球顶尖的巨头公司，比如SAP、沃达丰。经过多年的海外市场运作，这些公司已经建立了和华为深度捆绑的合作模式。

那么，华为是如何在欧洲实现跑马圈地的？2015年的创新日活动，华为想向海外伙伴传输的信号又是什么？创新日当天，徐文伟接受了笔者的采访，利用多个关键词对华为的海外业务进行了解读。

1，工业4.0

这是一个被频频提及的词汇，发源地是以制造业出名的德国工业界。不过，在徐文伟看来，真正实现工业4.0落地的国家并不多，中国和德国是屈指可数据的几个国家。

不过，对于华为对于工业4.0的提法，有自己的理解。在接受蓝鲸TMT专访环节，徐文伟重点提到了战略。简单来说就是：1个物联平台，2种联接方式 ，1个物联操作系统。

按照华为的路线图，121战略会是一个拓展欧洲市场的万能钥匙，其战略涵盖了基础设施层、应用层和设备层等多个环节，并且已经在多个领域实现了落地。