经销商面临六道生死关三成在劫难逃维权

经销商面临六道“生死关” 三成在劫难逃

二、精装房逐年增长使店面零售额锐减

中国房地产指数系统监测数据表明，全国40座大中城市目前在售和待售房地产项目中，有超过17%的项目为精装修项目，其中广州和北京的精装修项目分别达到47%和30%。而从房地产百强企业所占项目比例来看，精装修项目已成为市场主趋势。其中，万科地产2009年主要项目中，精装修比例超过80%，而2010年新开工公寓项目则实现100%精装修，精装修房屋正逐渐成为房地产装修市场的主流。

2009年，全国商品房竣工面积达到7. 02亿平方米，根据全国主要城市精装修项目比例初步计算，由房地产百强企业开发的精装修项目竣工面因此积达到1.5亿平方米，房屋套数达到150万套，由此产生的橱柜需求为150万套。这些市场均被工程单占有，如志邦和欧琳2011年的工程订单预计将超过2亿元。

虽然中国橱柜行业的销售总量每年都在增长，但是由于精装修房的崛起和逐年增多，使得橱柜行业的生产日益趋向集中，精装修工程的增多也使市场的零单减少，导致店面销售锐减。

三、家装公司从源头截流了部分需求

家装公司是先于橱柜店接触到消费者，靠家装设计师拉订单已成店面销售的一个重要手段。可是更多的家装公司改变了经营模式，逐渐涉足家居产品，开始自己接单销售橱柜产品，从源头上截流橱柜店的部分消费者。

四、经销商无力支撑新的促销

以往，橱柜产品的促销活动基本多放在五一和十一期间。可是2008年金融危机后，品牌商为了拉动销量，挖空心思寻找产品的卖点，千方百计搞策划促销活动，甚至月月搞促销。经销商开始的时候还很配合，认真执行品牌商的策划案，不遗余力地对促销活动进行投入。