意特陶黄国艺渠道下沉农村自建房会是一个新

文章来源：沧州文学网 | 2020-07-08

首页装修资讯意特陶黄国艺：渠道下沉农村自建房会是一个新的突破点意特陶黄国艺：渠道下沉农村自建房会是一个新的突破点

2019年08月19日17:33 家居装修资讯

8月18日，意特陶“818超级厂购日”活动在意特陶总部顺利举办，据了解，约400名消费者参与，此次促销活动的销售完成率超220%，其中，大板产品销售占比超30%。活动后，易家居对意特陶市场管理中心副总经理黄国艺先生进行了采访。

：黄总，您好。类似于“818超级厂购日”这类促销活动，意特陶在2019年还会继续举办吗？

：今年是第一届，明年就变成第二届，而且我们会以进行不同的主题来进行，把它变成一种全国性的品牌活动，一年会做两、三次。而且，从这场活动来看，十几、二十几万的订单还是蛮普遍的，主要是针对自建房，在我看来，这部分的市场份额在逐渐崛起。

同时，针对不同地区，我们的模式也是有所变化的。对于佛山，我们总部有充足的人手、场地等资源，邀请的嘉宾在当地也是具有一点知名度的；对于外省来讲，我们就不一定使用活动落地的模式，更倾向于短期高频地在一些周末时间做小爆破的这种方式，把不同阶段客户消化得更好。

：这是否就预示着意特陶的渠道变得下沉了？

：渠道不能再像以前那样纯粹去摆小区，这其实也是一个变化，不少企业也在做这种转变。农村的消费能力一点都不弱，消费更多样，而且更加接地气。以佛山为例，禅城区的精装比例很高，反而毛坯很少，区域也比较集中，我们其中的一个经销商就把重心放在这一区域的自建房上，以及用一些小工程去弥补精装带来的影响。

：每年都有618，双11这些电商促销节点，还有五一、国庆等不同节日的促销时间，消费者似乎对促销不怎么感冒了。可是，参加今天活动的消费者挺多的，好些消费者因为没位置都坐在了楼梯台阶上，那意特陶是通过什么样的方式精准到邀约到那么多客户？

：：这一次活动，我们一共参与落地的经销商有八个，在执行的过程中，也有针对不同地区运用不同的手法，派专门的推广专员直接跟经销商对接、交流，我们厂家的工作人员与经销商一同去蓄客，尽可能地把意向客户都邀请到总部来。

客流是在减少，但是，目前整个行业来讲，很多经销商在成交部分花的功夫很少，所以，成交率会相对来说比较低一点。说实话，要让经销商有更大的提升空间的，还是需要厂家找到一个点去帮助经销商做得更好。

：据了解，意特陶今年上半在国内市场是有增长的，延续增长的话题，有相当一部分品牌对外公布其上半年的业绩是增长的，可今年的形势并没有比去年好，在您看来，这些陶瓷企业的增长点到底在哪儿？

：从去年开始，的确是不少企业倒闭了，其中相当一部分就是实力不强的小企业，市场本就是优胜劣汰的，无论是企业还是经销商。真正有实力、能帮扶经销商的企业其实就拥有了一张底牌，倒下的企业的资源就会向另外一个品牌集中，所以，某些品牌增长是很正常的。

：好的，谢谢黄总您接受采访。

原文址: 意特陶黄国艺：渠道下沉农村自建房会是一个新的突破点