房价调控一招接连一招柔软

 房价大涨，开发商、代理商、中介及投资客等变高房价的魔术师“功不可没”。而对已有买房打算的买家而言，他们的最大风险在于，无法识破开发商、中介、投资客使出的房价“迷局”。

【 编者按 】

房价大涨，开发商、代理商、中介及投资客等变高房价的魔术师“功不可没”。想不着“魔”，必须知道其中伎俩，《揭秘房价变高术》为您揭露各种变高房价的“魔术”，并给出破解“秘籍”。

“一天80元，我们要干些什么？”

“很简单，就是每天在售楼处、样板间转一转，聊聊天，用身份证登记个VIP。”

“那有什么要求？”

“最好是龙华本地人，有深圳户口，会说粤语，形象体面。”

看到这里，你可能就已经明白———这是在招房托呢，也就是要招“变高房价”这一魔术中的人肉道具呢。这是不久前本报记者在龙华某小网吧看到一张“房托”招聘启示后，前去应聘时与对方的对话。

说到变高房价这一魔术，用操盘手老高的话来讲，个中奥秘可以轻轻松松写成一本20万字的小说，并且“绝对精彩”，“退休后我说不定会写本揭秘的书，这一魔术中的创意绝对会让你大开眼界”。

开发商、代理商、中介、投资客，他们集体导演的魔术直接变高了房价。但这些只是技术手段，但真正在房价幕后发挥“内功”的是目前极其宽松的信贷和政策环境。

“只需三步就能玩晕你”

“苹果的市场价是1元钱，如果想卖到2元钱要怎么做？很简单，给它包上礼盒，或是打上进口标志。楼盘也一样，第一步是靠包装。”老高用简而言之的方式给记者作出描述：能看到山的，哪怕是山包包也可称为山景楼盘；可以看到水库的，不管有多远都叫水景楼盘；什么都没有的，可以人工造出所谓的稀缺资源。“总之，无论什么楼盘都要独一无二，楼盘本身质素不重要，营销做得好，魔术玩得真，就肯定卖得动。”

第二步是开盘前的蓄客。“这时要铺天盖地地放出开盘消息，组织人手看楼、办V IP，并进行价格试探。等到积累到比房源多几倍的客源，房子就可以开盘卖了。”老高说，“中国人都有从众心理，你要保证真正的客户到来时，不会看到空荡冷清的售楼处和样板间。”

第三步是营造开盘前后的购房气氛。据老高介绍，这要通过房托、雇人排队、制造销控板假象、联系三级地铺带客“热场”等技术手段，来营造出“多人抢房”的状态。如果真实买家不多，则要选择限量发售；如果楼盘体量大，后续还有单位要推，而市场还不错，则要先推地段、朝向比较差的楼栋，以造成楼盘价格节节上涨的印象。

事实上，记者调查也证明了老高所言非虚：明明没人买，制造出的假象让买家感觉到买的人非常多；明明还有买家看中的房子，却说只有楼层更高或景观更差的房子卖了……开发商的卖楼魔术让人叹为观止。“开发商的这些魔术手段过去就一直存在，但现在特别奏效，这个魔术只需三步，就能玩晕你。”老高说。

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