[p]告别了08年的辉煌缘由

2016年集成吊顶业如何博弈生死之战

2013年集成吊顶业如何博弈生死之战

告别2012年集成吊顶行业的寒冬，在经历一系列集成吊顶事件后，对集成吊顶行业而言，2013年仍是举步维艰的一年，不过中国的集成吊顶人对集成吊顶行业并未失去信心，在他们看来2012年的国内集成吊顶市场存危的同时，也伴随着机遇，未来如何赢得发展，在于集成吊顶企业如何适时调剂企业发展策略；在这场生存考验中，如何博弈各种生存窘境。

(一)集成吊顶行业外有楼市调控内有产能过剩 产业局面延续下滑

楼控政策让集成吊顶行业面临艰难局面

过去两年，楼市调控政策密集出台。今年，坚持楼市调控政策不动摇成为楼市政策中出现最多的辞汇。

中央屡次指出严格执行并逐渐完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价公道回归。而在保障性住房公平分配工作座谈会上，中央也表示要继续坚持搞好房地产市场调控，巩固调控成果。

中央多次强调坚持房地产调控不放松，对作为下游产业的集成吊顶行业来讲无疑是个噩耗。业内专家认为，楼市调控导致国内需求下落，让集成吊顶市场面临着艰难的经营局面。

产能多余演绎集成吊顶行业倒闭潮

国内外市场需求大幅下滑，人工、材料、场地本钱上涨，卖场急速扩张致使市场饱和，一系列的因素让集成吊顶等家居行业在2012年上演了一轮前所未有的倒闭潮。

据了解，目前北京有大型家居建材卖场25家，经营面积在1万平米以下的中小型家居建材卖场近百家。而自去年8月份以来，北京已有12家大大小小的家居建材卖场关门。

中国建材流通协会会长孟国强认为，除国内外市场需求下滑，人工、材料、场租等成本延续上涨外，业内卖场急速扩大导致的产能过剩，也是集成吊顶等建材行业面临生存窘境的一大原因。比如，在北京建一家经营面积在8万平米到10万平米的卖场，就非常大了，但是，北京却出现了2三十万平米的超大卖场。

(2)拓展渠道 挖掘市场 集成吊顶企业展开积极自救

2013年电商被集成吊顶企业认为是竞争利器

在多重不利因素挤压之下，压缩本钱、拓展新渠道成为众多集成吊顶人的共同选择。而在集成吊顶等建材行业的持续变革之年，络电子商务正扮演着重要角色。在去年2012年的双十一电商大战中，集成吊顶等家居建材电商冲出重围，众多集成吊顶品牌一天内销售额破千万大关。

易观国际研究认为，从2011年资本开始抢滩布局家居电子商务，为产业链卡位和抢占未来发展空间埋下伏笔

。2012年是集成吊顶等建材电子商务快速发展和产业形态形成之年。专家分析，线下体验与线上购物进行无缝对接的新渠道模式，已不可避免在价格和可定制服务产品上凸显出传统建材渠道模式所不具备的优势。未来企业需要两张，一张是实，跑的是产品、零配件；一张是虚，跑的是数据、比特。

用虚和实打造鼠标+水泥式的商业模式，被认为是集成吊顶行业最具竞争力的未来商业模式。

保障房商机巨大 集成吊顶企业紧跟市场

2012年以来，保障房被不少企业视为长期发展的一个重点。红星美凯龙、蓝景丽家、百强等企业就纷纷开始推出针对保障房的优惠体系和保障房专属区域。与此同时，在市商务委组织下，保障房相关商品实现跨业态联合，包括居然之家、集美、蓝景丽家等9大知名家居、家电连锁卖场和装饰设计公司参与，纷纷推出万元的针对性套餐。

业内人士认为，今年的商品住房市场迅速降温，从全国一线城市和二三线城市的销售情况来看，都较以往几年将有很大幅度的下滑，其中一线城市尤为严重。这说明，在商品房遭遇寒冬的情况下，保障性住房市场正在政策扶持下出现出上升态势。这对于集成吊顶企业来讲，无疑是一个巨大的市场。

二三线城市蕴含巨大刚需 集成吊顶企业纷纭抢滩

一线城市市场趋于饱和、市场需求量下滑，多重压力下，很多集成吊顶企业纷纷转战二三线城市。一时间，这片曾经未受重视的市场呈现出一片繁荣的景象，抢滩2三线城市已成了很多集成吊顶企业所喊出的口号。

据了解，在集成吊顶行业很多知名品牌早已开发了针对性产品布局2三线市场，抢夺刚需蛋糕。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，虽然受上游楼市调控政策影响，但集成吊顶等建材经销投资的意向还是很强，其中尤以2三线城市的经销商和加盟商占多数。

业内人士表示，二三线城市本身的一些特点使其具有得天独厚的优势。其一，2三线城市住房以刚性需求为主，受房产调控政策影响不明显。在一线城市房产发展下滑的趋势下，2三线城市的市场潜力突显，而与房产相干的行业发展潜力也日益显现。因此，2三线城市所包含的巨大的潜在购买力亟待发掘。

二次装修市场火热 鸡肋成为竞争蛋糕

面对延续下滑的新房装修需求，以家装公司为代表的集成吊顶等建材行业开始瞄准二手房装修市场。今年上半年，各大家装公司纷纭推出老房装修套餐，连之前被视为鸡肋的局部装修成为新的利润增长点。

公开数据显示，目前局部装修市场需求在老房装修市场中所占比重约为40%。以北京市场为例，全部家装市场的需求总量约为400亿元，老房装修占据其中的30%，约为120亿元，这里面局部装修需求近50亿元。

业内人士认为，老房翻新和局部装修由于利润空间较薄、耗时费工，一直被装修公司放在相对次要的位置上。但是，在2012年市场激烈的变革当中，老房和局部强大的潜在市场需求使之成为一块不可多得的蛋糕。虽然集成吊顶属于硬装的范畴，但为了整体的装修效果，在价格合理的情况下很多屋主在老房翻新的时候还是会考虑安装集成吊顶的，所以对集成吊顶企业而言，这是一块暂未被全面开发的市场。

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